Продвижение Мобильного Приложения на Установки по Калифорнии, США // Контекст + Таргетинг

• Задача
• Решение
• Результат
• Бизнес-эффект
• Соавторы
• Презентация проекта
• Примеры реализации
• Другие работы автора

Задача

О проекте
Англоязычная рекламная кампания в соцсетях Facebook + Instagram, а также Google Ads была разработана для мобильного приложения Moto Riders Universe — социальная сеть для мотоциклистов и владельцев мотоциклов (штат Калифорния, США).
Кроме этого, дополнительно рекламировали сайт мобильного приложения - Motoridersuniverse.com/app .

Целью рекламной кампании является увеличение количества установок и активных пользователей в приложении.

Решение

Контекстная реклама:
Начало работ по контекстной рекламе – январь 2021 года.

Была проведена настройка раздельной рекламы по маркетплейсам для рекламирования приложения в Google Play и App Store, а также настроили небольшую Поисковую рекламу и КМС, чтобы конвертировать в установки мобильный трафик.

На этапе настройки вместе с клиентом связали приложение с Firebase, чтобы отслеживать статистику — после установления связи с аккаунтом Google Рекламы в него автоматически начали передаваться данные о событиях из Firebase.

Для качественного отслеживания эффективности РК была настроена цель на переход на страницу приложения и его установку (отдельно Gplay и Appstore).

В ходе ведения РК мы добавляли новые минус-слова, увеличивали и точечно меняли ставки для показа объявлений на первой странице, исключали показы объявлений в КМС на неэффективных площадках, изменили параметры таргетинга по географии и стратегию назначения ставок, корректировали ставки для аудиторий по интересам.


Таргетированная реклама:
После проведения анализа продукта, ниши и конкурентов, были разработаны следующие Сегменты Аудитории:

1. Женщины 18+, проживают в Калифорнии (США). Увлекаются мотоспортом и хотят найти единомышленников для совместных заездов или другого времяпрепровождения, пользователи IOS.
Interests: TransWorld Motocross, Fox Racing, Harley-Davidson, Types of motorcycles, Harley-Davidson FL, Sport bike, Kawasaki motorcycles, Custom motorcycle, Alpinestars, Freestyle Motocross, Motocross, Motorcycle accessories, Motorcycle club, Harley Owners Group, Dainese, Motorcycles, Chopper (motorcycle), Motorcycle racing, American Chopper, Harley-Davidson Sportster, Touring motorcycle, Ducati, Motorcycle helmet, Motorcycle sport or Motorcycling.
And Must Also Match:
Interests: Motorcycles.
OS Versions: Min 11.0;
Included Devices: iPhones (all).

2. Мужчины 18+, проживают в Калифорнии (США). Увлекаются мотоспортом и хотят найти единомышленников для совместных заездов или другого времяпрепровождения, пользователи IOS.
Interests: TransWorld Motocross, Fox Racing, Harley-Davidson, Types of motorcycles, Harley-Davidson FL, Sport bike, Kawasaki motorcycles, Custom motorcycle, Alpinestars, Freestyle Motocross, Motocross, Motorcycle accessories, Motorcycle club, Harley Owners Group, Dainese, Motorcycles, Chopper (motorcycle), Motorcycle racing, American Chopper, Harley-Davidson Sportster, Touring motorcycle, Ducati, Motorcycle helmet, Motorcycle sport or Motorcycling.
And Must Also Match:
Interests: Motorcycles.
OS Versions: Min 11.0;
Included Devices: iPhones (all).

3. Женщины 18+, проживают в Калифорнии (США). Увлекаются мотоспортом и хотят найти единомышленников для совместных заездов или другого времяпрепровождения, пользователи Android.
Interests: TransWorld Motocross, Fox Racing, Harley-Davidson, Types of motorcycles, Harley-Davidson FL, Sport bike, Kawasaki motorcycles, Custom motorcycle, Alpinestars, Freestyle Motocross, Motocross, Motorcycle accessories, Motorcycle club, Harley Owners Group, Dainese, Motorcycles, Chopper (motorcycle), Motorcycle racing, American Chopper, Harley-Davidson Sportster, Touring motorcycle, Ducati, Motorcycle helmet, Motorcycle sport or Motorcycling.
And Must Also Match:
Interests: Motorcycles.
OS Versions: Min 6.0;
Included Devices: Android Smartphones (all).

4.Мужчины 18+, проживают в Калифорнии (США). Увлекаются мотоспортом и хотят найти единомышленников для совместных заездов или другого времяпрепровождения, пользователи Android.
Interests: TransWorld Motocross, Fox Racing, Harley-Davidson, Types of motorcycles, Harley-Davidson FL, Sport bike, Kawasaki motorcycles, Custom motorcycle, Alpinestars, Freestyle Motocross, Motocross, Motorcycle accessories, Motorcycle club, Harley Owners Group, Dainese, Motorcycles, Chopper (motorcycle), Motorcycle racing, American Chopper, Harley-Davidson Sportster, Touring motorcycle, Ducati, Motorcycle helmet, Motorcycle sport or Motorcycling.
And Must Also Match:
Interests: Motorcycles.
OS Versions: Min 6.0;
Included Devices: Android Smartphones (all).

Была проведена выборка 4 сегментов аудитории, дополнительная сегментация на владельцев Apple/Android устройств и разработка 12 уникальных объявлений с целью Установка приложения.
На этапе настройки вместе с владельцем подключили приложение в кабинет Facebook через платформу Инструменты для разработчиков.
Совершили настройку событий в приложении:
— Поиск;
— Просмотр контента;
— Завершенная регистрация.
В ходе ведения проводили a/b-тестирование: обновляли баннеры и текстовый блок, скорректировали ставки и настройки аудиторий.

Рекламные объявления настроены для новостной ленты Facebook, Instagram и Stories.

Результат

Контекстная реклама:
Конверсионность трафика – 83,33%;
971 установка за 2 недели при бюджете 394,89$ ~ 29978 руб.
Средняя стоимость установки – 0,40$ ~ 30 руб.

Таргетированная реклама:
В рамках бюджета 284,64$ для рекламы приложения было получено 45 установок.
Учитывая статистику из рекламного кабинета, средняя стоимость одной установки — 6,3$.
Цена лида по различным каналам трафика:
— Facebook – 6,49$;
— Instagram – 6,12$
По платформам:
— iOS – 8,94$;
— Android – 5,15$.

Поэтому, было принято решение разивать приложение с акцентом на рекламу в Google Ads.